Chọn sản phẩm gì khi bước ra bán hàng online? Phương pháp xác định dành cho người mới bắt đầu!

Nếu bạn đang muốn bán hàng và bắt đầu bằng việc thấy người ta bán gì ngon thì đưa vào danh sách triển khai => đây chính xác là bài viết dành cho bạn! Vì mình làm khác hoàn toàn...

Khởi nghiệp kinh doanh online thành công bắt đầu từ việc chọn sản phẩm PHÙ HỢP. Bài viết này cung cấp phương pháp có hệ thống để xác định sản phẩm phù hợp dựa trên dữ liệu và các nguyên tắc đã được kiểm chứng.

Nếu bạn đang muốn bán hàng và bắt đầu bằng việc thấy người ta bán gì ngon thì đưa vào danh sách triển khai => đây chính xác là bài viết dành cho bạn! Vì cách tiếp cận để chọn sản phẩm của mình khác, và điều đó giúp mình sống được với việc bán hàng, mở rộng danh mục sản phẩm mà không lỗ vốn.

I. NGUYÊN TẮC CƠ BẢN: SẢN PHẨM NẰM Ở GIAO ĐIỂM CỦA 3 VÒNG TRÒN

Sản phẩm vật lý lý tưởng là điểm giao nhau của ba vòng tròn quan trọng:

1. Điều bạn đam mê/yêu thích: Loại sản phẩm, ngành hàng hoặc lĩnh vực mà bạn thực sự quan tâm

2. Điều bạn giỏi/am hiểu: Kiến thức sản phẩm, nguồn hàng, mối quan hệ với nhà cung cấp hoặc kỹ năng đặc biệt bạn có

3. Thị trường có nhu cầu: Người sẵn sàng mở ví để mua sản phẩm vật lý này

Mục tiêu là tìm giao điểm của ba vòng tròn này - nơi bạn bán sản phẩm bạn hiểu rõ nguồn gốc và chất lượng, trong lĩnh vực bạn quan tâm, và có đủ người sẵn sàng mua với giá đủ để có lợi nhuận.

LỢI ÍCH CỦA VIỆC TÌM GIAO ĐIỂM NÀY:

• Tận dụng thế mạnh sẵn có: Nếu bạn đã có mối quan hệ với nhà máy hay am hiểu về chất liệu, bạn sẽ dễ dàng đàm phán giá tốt và đảm bảo chất lượng sản phẩm

• Động lực bền vững: Mình từng gặp một bạn bán áo quần vì thấy lãi cao nhưng bỏ cuộc sau 3 tháng vì không đủ đam mê để vượt qua khó khăn, trong khi một bạn khác bán đồ may vải linen vẫn trụ vững sau 1 năm dù lợi nhuận khiêm tốn hơn

• Tỷ lệ thành công cao hơn: Bạn giảm thiểu rủi ro khi có sự kết hợp giữa năng lực hiểu biết sản phẩm và nhu cầu thực tế từ thị trường

Đó là một câu hỏi rất thú vị! Khi chúng ta xem xét mô hình 3 vòng tròn (Am hiểu + Sở thích + Nhu cầu thị trường), các giao điểm ghép đôi cũng tạo ra những kết quả có giá trị riêng.

Các combo ghép đôi trong mô hình 3 vòng tròn:

1. Am hiểu + Sở thích (nhưng thiếu Nhu cầu thị trường) = Đam mê cá nhân / Sở thích mang tính chuyên môn

Đây là khu vực bạn làm tốt những việc bạn yêu thích, nhưng chưa chắc có người sẵn sàng trả tiền cho nó.

Ví dụ thực tế:

• Một người am hiểu về lịch sử và đam mê thu thập tem cổ - có thể trở thành một hobby tuyệt vời nhưng có thể không đủ nhu cầu thị trường để kinh doanh sinh lời

• Ai đó giỏi mô hình giấy và thích làm mô hình tàu thuyền cổ - có thể tạo ra sản phẩm tuyệt vời nhưng thị trường quá nhỏ

Giá trị:

• Nguồn niềm vui và thư giãn cá nhân

• Có thể trở thành "side project" không vì mục đích lợi nhuận

• Tiềm năng phát triển thành một cộng đồng niche

2. Am hiểu + Nhu cầu thị trường (nhưng không có Sở thích) = Cơ hội kinh doanh thiếu bền vững

Đây là khu vực bạn có thể kiếm tiền nhờ kỹ năng của mình, nhưng không thực sự đam mê công việc đó.

Ví dụ thực tế:

• Một người giỏi marketing nhưng không thích thời trang, tham gia kinh doanh quần áo vì thấy thị trường lớn

• Ai đó am hiểu về nguồn hàng phụ kiện điện thoại nhưng không hứng thú với công nghệ, kinh doanh chỉ vì thấy lợi nhuận cao

Giá trị:

• Có khả năng tạo lợi nhuận ngắn hạn

• Có thể là nguồn thu nhập phụ

• Thường thiếu động lực để vượt qua khó khăn khi gặp thách thức

3. Sở thích + Nhu cầu thị trường (nhưng thiếu Am hiểu) = Cơ hội học hỏi / Tiềm năng phát triển

Đây là khu vực bạn có sự yêu thích và có người sẵn sàng trả tiền, nhưng bạn chưa đủ chuyên môn để trở thành người giỏi nhất.

Ví dụ thực tế:

• Một người yêu thích trà, thấy thị trường trà cao cấp đang phát triển, nhưng chưa có kiến thức chuyên sâu về nguồn gốc, chất lượng, hay mối quan hệ với nhà cung cấp

• Ai đó đam mê mỹ phẩm tự nhiên và thấy nhu cầu lớn, nhưng chưa biết cách sản xuất hoặc tìm nguồn hàng chất lượng

Giá trị:

• Động lực mạnh mẽ để học hỏi và phát triển kỹ năng

• Có thể đầu tư thời gian để lấp đầy khoảng trống về chuyên môn

• Tiềm năng trở thành điểm giao của cả 3 vòng tròn trong tương lai

---

Hiểu được những giao điểm ghép đôi này rất quan trọng vì chúng giúp bạn:

1. Nhận diện rõ điểm mạnh và điểm yếu trong ý tưởng kinh doanh

2. Xác định chiến lược phù hợp:

   • Nếu có Am hiểu + Sở thích: Cần nghiên cứu thị trường kỹ hơn hoặc tìm ngách thị trường phù hợp

   • Nếu có Am hiểu + Nhu cầu thị trường: Cần xây dựng động lực nội tại hoặc thuê người có đam mê

   • Nếu có Sở thích + Nhu cầu thị trường: Cần đầu tư vào học hỏi, đào tạo hoặc hợp tác với chuyên gia

3. Cân nhắc vai trò phù hợp trong dự án kinh doanh:

   • Có thể bạn không nên làm chủ doanh nghiệp mà nên là cố vấn, đối tác hoặc nhà đầu tư

Điều quan trọng cần nhớ là: sự giao thoa của cả 3 vòng tròn tạo ra cơ hội kinh doanh lý tưởng, nhưng các giao điểm ghép đôi cũng có giá trị riêng và có thể là điểm khởi đầu tốt nếu bạn có chiến lược phát triển để tiến tới sự giao thoa hoàn chỉnh.

II. QUY TRÌNH TÌM SẢN PHẨM VẬT LÝ PHÙ HỢP THEO MÔ HÌNH 3 VÒNG TRÒN

1. XÁC ĐỊNH ĐAM MÊ VÀ SỞ THÍCH VỀ NGÀNH HÀNG VẬT LÝ

Hướng dẫn: Liệt kê tất cả các loại sản phẩm vật lý, ngành hàng bạn quan tâm. Đừng lọc hay đánh giá - liệt kê tất cả.

Câu hỏi gợi ý:

• Bạn thường mua sắm loại sản phẩm nào nhiều nhất?

• Bạn dành thời gian tìm hiểu về sản phẩm nào nhiều nhất?

• Bạn thường tư vấn cho bạn bè về loại sản phẩm nào?

• Nếu được chọn, bạn muốn sưu tầm loại sản phẩm nào?

• Bạn có thể nói liên tục về 1 sản phẩm nào mà vẫn cảm thấy có thứ để chia sẻ?

Công cụ: Tạo bảng "Đam mê và Sở thích ngành hàng" với thang điểm 1-10:

• Mức độ quan tâm hiện tại

• Mức độ bền vững (duy trì đam mê trong 2+ năm)

• Khả năng học hỏi sâu về sản phẩm

Ví dụ thực tế:

Kết quả: Danh sách 5-10 ngành hàng vật lý bạn thực sự quan tâm, xếp theo thứ tự ưu tiên.

2. ĐÁNH GIÁ LỢI THẾ VỀ NGUỒN HÀNG VÀ KIẾN THỨC SẢN PHẨM

Hướng dẫn: Liệt kê mọi lợi thế bạn có liên quan đến sản phẩm vật lý.

Câu hỏi gợi ý:

• Bạn có mối quan hệ với nhà cung cấp/nguồn hàng nào không?

• Bạn có kiến thức chuyên sâu về chất liệu/quy trình sản xuất nào?

• Bạn có thể tiếp cận nguồn hàng độc đáo nào không?

• Bạn có kinh nghiệm làm việc trong ngành sản xuất/bán lẻ nào không?

Công cụ: Tạo bảng "Lợi thế nguồn hàng" với thang điểm 1-10:

• Mức độ tiếp cận nguồn hàng

• Kiến thức về sản phẩm

• Khả năng đàm phán/kiểm soát chất lượng

• Lợi thế cạnh tranh về giá

Ví dụ thực tế:

Kết quả: Danh sách 5-10 loại sản phẩm vật lý bạn có lợi thế, xếp theo thứ tự ưu tiên.

3. NGHIÊN CỨU NHU CẦU THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM VẬT LÝ

Hướng dẫn: Xác định nhu cầu thực tế của thị trường đối với sản phẩm vật lý.

Phương pháp nghiên cứu:

• Phân tích sàn TMĐT: Kiểm tra lượt bán, đánh giá, feedback trên Shopee, Lazada, Tiki

• Từ khóa: Sử dụng Google Keyword Planner để kiểm tra lượt tìm kiếm

• Nhóm Facebook: Tham gia các nhóm ngách liên quan đến sản phẩm (ví dụ: nhóm yêu thích trà, nhóm đam mê văn phòng phẩm)

• Phỏng vấn thực tế: Nói chuyện với 5-10 khách hàng tiềm năng

• Khảo sát thị trường offline: Ghé thăm các cửa hàng bán lẻ để quan sát xu hướng

Yếu tố cần đánh giá:

• Số lượng người bán hiện tại

• Tỷ lệ đánh giá và phản hồi

• Biên lợi nhuận tiềm năng

• Chi phí vận chuyển và logistics

• Tần suất mua hàng lặp lại

Ví dụ thực tế: Khi nghiên cứu thị trường trà cao cấp, mình nhận thấy:

• Sản phẩm có biên lợi nhuận 30-35%

• Khách hàng có xu hướng mua lặp lại hàng tháng

• Chi phí vận chuyển thấp so với giá trị sản phẩm

• Có thể bắt đầu với vốn 5-10 triệu đồng

• Tỷ lệ khách hàng trung thành cao (65-70%)

Kết quả: Danh sách 5-10 sản phẩm vật lý có tiềm năng thị trường, xếp theo thứ tự ưu tiên.

4. XÁC ĐỊNH GIAO ĐIỂM

Hướng dẫn: Tìm điểm giao nhau giữa 3 danh sách bạn đã tạo.

Phương pháp:

1. Tạo ma trận so sánh giữa ba danh sách

2. Tìm các cặp phù hợp giữa:

• Ngành hàng yêu thích + Lợi thế nguồn hàng

• Ngành hàng yêu thích + Nhu cầu thị trường

• Lợi thế nguồn hàng + Nhu cầu thị trường

3. Xác định các bộ ba hoàn chỉnh (giao nhau của cả 3 vòng tròn)

Ví dụ thực tế: Từ phân tích trên, mình đã xác định được giao điểm:

• Trà cao cấp: Đam mê (9/10) + Lợi thế nguồn hàng (8/10) + Nhu cầu thị trường (8/10)

• Đồ trang trí handmade: Đam mê (8/10) + Lợi thế nguồn hàng (7/10) + Nhu cầu thị trường (7/10)

Kết quả: 4-5 ý tưởng sản phẩm vật lý nằm ở giao điểm của 3 vòng tròn.

BẠN ĐÃ SẴN SÀNG ÁP DỤNG?

Giờ đây bạn đã hiểu cách xác định sản phẩm vật lý phù hợp thông qua mô hình 3 vòng tròn và biết được giá trị của các giao điểm ghép đôi. Mình biết rằng đọc về lý thuyết là một chuyện, nhưng thực hành mới là nơi bạn thực sự học hỏi và phát triển.

Vậy nếu bạn đã xác định được 1-2 ý tưởng sản phẩm vật lý tiềm năng, câu hỏi tiếp theo là: Bạn đã sẵn sàng để đưa nó vào thực tế chưa?

Đó chính là lý do mình tạo ra Thử Thách Bán Hàng Online 7 Ngày - nơi bạn sẽ:

1. Chọn 1 sản phẩm vật lý phù hợp từ danh sách bạn vừa phân tích

2. Thiết lập quy trình kinh doanh đơn giản nhất có thể

3. Thử nghiệm bán sản phẩm để ra đơn đầu tiên

4. Nhận phản hồi thực tế từ thị trường và điều chỉnh

Thử thách này được thiết kế dựa trên kinh nghiệm của mình, giúp bạn vượt qua nỗi sợ bắt đầu và có được những dữ liệu thực tế đầu tiên về ý tưởng kinh doanh của mình.

Không cần website phức tạp. Không cần số lượng lớn. Không cần chốt đơn hàng trăm.

Chỉ cần 7 ngày tập trung và hành động theo lộ trình.

[ĐĂNG KÝ THAM GIA THỬ THÁCH BÁN HÀNG ONLINE 7 NGÀY TẠI NHÓM MỞ TIỆM CÙNG NHAU]

» BÀI TIẾP THEO: TỪ Ý TƯỞNG ĐẾN SẢN PHẨM THỰC TẾ

Trong bài viết tiếp theo, mình sẽ chia sẻ với bạn:

✅ Cách kiểm chứng tiềm năng sản phẩm vật lý trước khi đầu tư lớn

✅ Phương pháp xác định giá trị thực sự của sản phẩm qua Reality Gap

✅ Chiến lược "Deep not Wide" giúp tối ưu nguồn lực khi mới bắt đầu

✅ Quy trình kiểm chứng toàn diện từ nhà cung cấp đến tay khách hàng

✅ Công cụ đánh giá hoàn chỉnh với 10 tiêu chí quan trọng nhất

Hãy cùng thực hành những gì bạn đã học trong bài này qua thử thách 7 ngày, và mình sẽ gặp lại bạn ở bài tiếp theo với nhiều kiến thức thực chiến hơn nữa!

Bạn sẽ không bao giờ biết mình có thể đi xa đến đâu nếu không dám bước những bước đầu tiên. Hãy bắt đầu ngay hôm nay!