Bạn không cần giàu để bắt đầu – nhưng cần thông minh để không mất tiền oan!
Và thật sự là bạn không cần quá nhiều tiền để bắt đầu việc kinh doanh online đâu.
"Chị ơi, em muốn bắt đầu bán hàng online nhưng chỉ có khoảng 5 triệu, liệu có làm được gì không ạ?"
Đây là câu hỏi tôi nhận được khá nhiều từ những bạn muốn bắt đầu kinh doanh online với vốn ít. Và câu trả lời của mình luôn là:
"Không có số tiền nào quá nhỏ để bắt đầu, cũng không có số tiền nào quá lớn để duy trì mãi."
Thực tế, nhiều người trong cộng đồng của mình đã bắt đầu kinh doanh thành công với 3-5 triệu đồng, thậm chí có người chỉ nhận order trước rồi mới trả đơn, tức là không bỏ vốn ra ban đầu mà từ tiền khách thanh toán trước để nhập/làm hàng. Vốn ít hay nhiều không phải yếu tố quyết định - mà là cách bạn sử dụng số vốn đó như thế nào.
Nguyên tắc "3 lần test" - bí quyết không mất tiền oan khi kinh doanh vốn nhỏ
Đây là nguyên tắc mình áp dụng cho chính mình và cho các bạn mentee. Nhiều người mới bắt đầu thường mắc sai lầm này: Thấy sản phẩm hay, đặt luôn 50-100 cái về bán. Kết quả? Tồn kho, tiền "chết" trong hàng hóa, không còn đồng nào để điều chỉnh.
Quy tắc "3 lần test" là gì?
Test 1: Kiểm tra phản hồi thị trường (Pre-order đợt 1)
· Đăng ảnh để nhận pre-order, có thể áp dụng với mặt hàng handmade, đồ ăn tự làm hay hàng nhập từ nước khác. Lên danh sách hàng nhận trong đợt 1 và những món mình dự đoán sẽ bán được để test lần 2.
· Đăng lên các nhóm Facebook/Trang cá nhân với nội dung "Pre-order 7-10 ngày"
· Yêu cầu đặt cọc 30-50% nếu khách muốn mua. Như mình và học viên là 100% tiền hàng + ship.
· Chi phí: tầm 100-200k đơn giá 1 món.
Test 2: Xác nhận nhu cầu thực tế (Pre-order đợt 2)
· Dựa vào kết quả Test 1, thử tiếp với những món mình đã lên để kiểm chứng nhu cầu thực của thị trường.
· Nâng cao trải nghiệm khách hàng (đóng gói đẹp hơn, thêm quà tặng nhỏ)
· Chủ động hỏi feedback từ khách hàng đầu tiên
Test 3: Mở rộng khi đã xác nhận thành công (Pre-order có kiểm soát)
· Tiếp tục kiểm chứng ở phân khúc giá cao hơn và rẻ hơn hẳn để tìm ra khung giá khách chịu chi nhiều nhất.
· Vẫn giữ mô hình pre-order nhưng có thể rút ngắn thời gian giao hàng
· Cải thiện mô tả sản phẩm dựa trên feedback, chụp ảnh thực tế đẹp.
Lưu ý quan trọng: Mục đích của 3 lần test là để kiểm chứng xem những gì mình hiểu về nhu cầu khách hàng có chính xác không, sản phẩm của mình có giải quyết được vấn đề của khách không.
Trường hợp thành công: L.Ph. – học viên của mình đã mở đặt order pizza đóng gói sẵn do bạn tự làm, chỉ làm theo số lượng đã đặt. Trong 2 tháng, đã đi được 6 lần order, tổng doanh thu gần 25tr. Menu ngày đầu chỉ có 4 món, mỗi lần mở order mới sẽ test thêm món mới, dựa vào feedback của khách để quyết định có đưa vào menu chính không, từ đó tăng được giá trị bill mỗi lần mua hàng của khách lên rất nhiều.
Trường hợp thất bại: Mình đây, đầu tư gần 10 triệu vào văn phòng phẩm, nhập luôn số lượng sỉ gần 65kg hạt sáp đổ con dấu. Bán được đâu chưa tới 3kg, ôm mớ sáp mấy năm tự xài cho shop luôn, vẫn còn tồn mấy chục bộ đổ sáp, muỗng nấu, con dấu các thứ.
Mô hình Pre-order - cách tối ưu cho kinh doanh vốn nhỏ
Pre-order không chỉ là cách để kiểm tra thị trường mà còn là mô hình kinh doanh hoàn hảo cho người mới bắt đầu với vốn ít.
Cách triển khai mô hình pre-order hiệu quả:
1. Đăng hình mẫu từ web hãng, ảnh tự chụp nếu là mình làm
2. Ghi rõ "Hàng order 7-10 ngày" và yêu cầu đặt cọc tuỳ bạn. Với mình là luôn luôn 100% tiền hàng + ship.
3. Chỉ đặt hàng khi có người cọc, chỉ làm món khi có đơn đặt.
4. Thông báo tiến độ cho khách trong quá trình chờ đợi
Ưu điểm: Gần như không cần vốn ban đầu, không có rủi ro tồn kho
Nhược điểm: Thời gian chờ đợi có thể khiến một số khách hàng không hài lòng, cần kỹ năng chăm sóc khách hàng tốt. Bạn sẽ thấy nản nếu thấy đơn ít :))
Rủi ro cần lưu ý:
· Nhà cung cấp có thể thay đổi giá hoặc hết hàng → Luôn xác nhận với nhà cung cấp trước khi nhận cọc
· Khách hàng hủy đơn giữa chừng → Chính sách cọc rõ ràng, tối thiểu 30% không hoàn lại
Test thị trường không tốn tiền - trước khi bắt đầu pre-order
Trước khi thực hiện quy trình test 3 lần, bạn nên kiểm tra xem thị trường có thực sự cần sản phẩm của bạn không bằng việc khảo sát.
Phương pháp "Khảo sát nhu cầu" qua Facebook (0 đồng)
Bước thực hiện:
1. Cách 1: Tìm 3-5 nhóm Facebook liên quan đến sản phẩm. Đăng bài với nội dung: "Mình đang tìm/dùng sản phẩm X, các bạn có ai biết chỗ nào bán không?". Đọc kỹ các phản hồi: người ta đề cập đến đặc điểm gì, kênh nào, mức giá nào
2. Cách 2: Tự tạo phom khảo sát trên facebook cá nhân, nhờ sự giúp đỡ từ người quen để thực hiện khảo sát. Mình sẽ để 2 phom của học viên mình đã làm cho đợt mở bán đầu tiên ở bình luận để mọi người tham khảo.
Cả 2 phom này đều gần 30 người tham gia, còn làm sao để 2 bạn thu hút được chừng đó người chịu tham gia khảo sát thì mời bạn vào BBB sẽ rõ chi tiết cách làm ạ :>
Chỉ số đánh giá:
· Dưới 5 phản hồi: Nhu cầu thấp
· 5-15 phản hồi, hầu hết gợi ý các shop sẵn có: Thị trường cạnh tranh cao
· 5-15 phản hồi, hầu hết nói "tôi cũng đang tìm": Có nhu cầu tiềm năng
· Trên 15 phản hồi: Nhu cầu cao
Quy tắc 40-40-20 trong quản lý vốn - Không bao giờ dùng hết vốn
Quy tắc vàng: 20% dự phòng là KHÔNG BAO GIỜ ĐƯỢC ĐỘNG ĐẾN trừ khi bạn đã xác định được sản phẩm bán chạy và cần thêm vốn để nhập hàng kịp thời.
7 lỗi "đốt tiền" phổ biến nhất của người bắt đầu vốn ít:
Mình đã viết 1 bài về 7 lỗi này, link ở bình luận.
Công thức "Sinh tồn trước, Phát triển sau" với lộ trình cụ thể
Giai đoạn
Mục tiêu chính
Chiến lược
0-3 tháng
Không mất tiền
Test với pre-order, không tồn kho
3-6 tháng
Hoàn vốn
Tối ưu quy trình, vẫn ưu tiên pre-order
6-12 tháng
Tăng trưởng
Cân nhắc nhập ít hàng tồn để giảm thời gian giao
Mục tiêu thực tế cho từng giai đoạn với vốn 5 triệu:
· 0-3 tháng: Bảo toàn 3.5 triệu vốn (70%), tìm ra 1-2 sản phẩm bán được
· 3-6 tháng: Thu về 5 triệu vốn + 1-2 triệu lợi nhuận
· 6-12 tháng: Tăng vốn lên 8-15 triệu, có quy trình bán hàng ổn định
Phương châm quan trọng: "Không phải làm được bao nhiêu, mà là trụ được bao lâu."
Thử thách 7 ngày: Bắt đầu với 0 đồng đến doanh thu đầu tiên
Bạn có sẵn sàng bắt đầu micro online business một cách thông minh?
Mình mời bạn tham gia thử thách 7 ngày cùng cộng đồng MỞ TIỆM CÙNG NHAU, nơi bạn sẽ:
· Được hướng dẫn áp dụng quy tắc 3 lần test với sản phẩm của bạn
· Học cách triển khai mô hình pre-order hiệu quả
· Triển khai tìm hiểu nhu cầu khách hàng trong thời gian ngắn
Cách tham gia thử thách: Mình sẽ tổ chức từ 24/03 đến hết 30/03 trong MỞ TIỆM CÙNG NHAU, mọi người tham gia nhóm để cập nhật thông tin nha!
Bạn không cần giàu để bắt đầu kinh doanh online. Bạn chỉ cần thông minh trong cách sử dụng số vốn ít ỏi bạn có. Test trước khi đầu tư lớn là chìa khóa để biến số vốn nhỏ thành dòng tiền ổn định.
Hãy chia sẻ: Bạn đang có bao nhiêu vốn để bắt đầu? Và bạn dự định bán gì? Mình sẽ giúp bạn xác định chiến lược phù hợp nhất!