Bạn đã từng thử bán hàng nhưng không ra đơn?
Bài viết này sẽ giúp bạn có được đơn hàng đầu tiên!
Bạn đã từng háo hức đăng bán sản phẩm, rồi ngồi chờ điện thoại rung lên thông báo... nhưng chỉ thấy im lặng? Bạn tự hỏi: "Mình làm sai ở đâu? Hay mình không có duyên bán hàng?"
Nếu câu chuyện này quen thuộc với bạn, hãy biết rằng bạn không đơn độc. Hầu hết những người bắt đầu kinh doanh online đều trải qua cảm giác này.
Những rào cản tâm lý đang giữ chân bạn
Sau khi không ra đơn, nhiều người thường rơi vào những suy nghĩ như:
"Có lẽ mình không có duyên bán hàng" - Cụm từ quen thuộc sau vài lần thử nghiệm thất bại
"Mình cần vốn lớn hơn để cạnh tranh" - Bạn nghĩ vấn đề nằm ở tiền, do ít tiền nên không nhập được giá rẻ, do ít tiền nên không thể bung.
"Thị trường đã bão hòa, không còn cơ hội" - Bạn thấy quá nhiều người bán cùng sản phẩm, thứ mình bán không có gì nổi bật.
"Mình không biết bí quyết, công thức bán hàng" - Bạn tìm kiếm chiến lược "bí mật" nào đó từ những người bạn thấy có vẻ bán chạy.
"Mình không đủ kiên trì" - Sau một vài lần thử, bạn bỏ cuộc vì nghĩ mình không hợp.
Nhưng sự thật là: không ra đơn không có nghĩa là bạn không có "duyên". Đó chỉ là một phần của quá trình học hỏi.
Phương pháp của mình: "Bắt đầu nhỏ => Mở rộng dần"
Thay vì từ bỏ sau khi thất bại, hãy thử cách tiếp cận khác:
Nguyên tắc cốt lõi: Kiểm chứng trước khi đầu tư lớn.
Nếu bạn chưa từng bán hàng thành công, bạn có thể nhìn nó như một đường thẳng: tìm sản phẩm ngon, đăng theo công thức nào đó, khách sẽ mua.
Nhưng thực tế, kinh doanh giống một mớ bòng bong. Nó là quá trình thử, sai, làm lại, thử, sai, làm lại. Bạn tìm sản phẩm, bán được, rồi ế, rồi điều chỉnh, rồi lại thử. Vòng lặp ấy - đó mới chính là kinh doanh thực sự.
Vì vậy, nguyên tắc cần nhớ: "Sống sót trước, phát triển sau". Không phải nghĩ đến chuyện kiếm được bao nhiêu, mà làm sao để duy trì được việc kinh doanh trong 2 năm đầu tiên.
Quy trình 5 bước khởi động lại việc bán hàng
Phân tích thất bại trước đây: Đừng bỏ qua bài học. Tại sao không ai mua? Giá cao? Sản phẩm không phù hợp? Cách tiếp cận sai?
Chọn lại sản phẩm phù hợp hơn: Có thể sản phẩm trước đây không có nhu cầu thực sự. Hãy chọn sản phẩm đơn giản hơn, dễ bán hơn.
Bắt đầu với vòng tròn gần nhất: Trước khi bán cho người lạ, hãy bán cho 5-10 người bạn biết. Lấy phản hồi thực tế.
Điều chỉnh dựa trên phản hồi: Lắng nghe ý kiến khách hàng. Thay đổi cách trình bày, giá cả, hoặc thậm chí sản phẩm.
Mở rộng từng bước nhỏ: Chỉ khi đã bán được cho vòng tròn gần nhất, hãy mở rộng ra ngoài.
Lưu ý quan trọng: Đừng nghĩ quá nhiều ở bước đầu tiên. Cái lúc cần nghĩ không phải lúc bắt đầu, mà là sau khi bán được hàng. Bán được rồi mới có cái để nghĩ: làm sao để khách quay lại, làm sao bán thêm được, làm sao đóng gói chỉn chu hơn...
Lợi ích của việc bắt đầu lại
Bạn không còn là người mới hoàn toàn - đã có kinh nghiệm (dù là thất bại)
Mỗi lần thử lại là một bước tiến gần hơn đến thành công
Bạn tránh được cảm giác hối tiếc "giá như mình kiên trì hơn"
Cách tiếp cận mới cho lần thử tiếp theo
Đặt mục tiêu nhỏ hơn: 1-2 đơn đầu tiên thay vì nghĩ đến hàng chục đơn
Tìm feedback từ người mua tiềm năng: Tại sao họ chưa mua?
Theo dõi số liệu: Bao nhiêu người xem, bao nhiêu người hỏi, tỷ lệ chuyển đổi
Lời mời tham gia thử nghiệm 30 ngày
Hãy thử tiếp cận ở góc nhìn khác, làm khác đi:
Dành 30 phút mỗi ngày trong 30 ngày tới
Chọn một sản phẩm/dịch vụ đơn giản nhất có thể
Đặt mục tiêu khiêm tốn: 3 đơn hàng đầu tiên
Hiện diện trên nền tảng bạn muốn bán, bắt đầu chia sẻ về bạn & sản phẩm.
Ghi lại toàn bộ quá trình học hỏi của bạn
Tin vui: Bạn có thể theo dõi ở quy mô nhỏ hơn là hành trình 7 ngày ra đơn đầu tiên trong nhóm MỞ TIỆM CÙNG NHAU, xem từng bước thực tế mà các bạn tham gia thử thách đã làm để có được đơn hàng đầu tiên theo phương pháp mình hướng dẫn.
Đừng bỏ cuộc, hãy thử lại một lần nữa
Sự thật là, trong kinh doanh, thất bại không phải là điểm kết thúc - mà là một phần của hành trình. Những người thành công không phải không thất bại, họ chỉ không bỏ cuộc. Kinh doanh không phải là một đường thẳng mà là một mớ bòng bong đầy thử thách. Bạn thử, sai, làm lại, thử, sai, làm lại. Đó mới chính là bản chất của nó.
Vậy câu hỏi cuối cùng: Bạn đã sẵn sàng để thử lại lần nữa?
Hãy chia sẻ trong phần bình luận: Bạn đã từng thử bán sản phẩm gì và gặp khó khăn nào, có thể mình có thể giúp được bạn có đơn hàng đầu tiên ;))