#4 | Chiến lược 'thử nước' trước khi xuống tiền nhập hàng
Bài viết số #4 nằm trong chuỗi “Khởi sự vững chân”, giúp bạn xây dựng business online đầu tiên chậm mà chắc, không vội mà vững trong 30 ngày.
---
Không ít bạn khi bắt đầu kinh doanh online đã đổ tiền nhập cả đống hàng về rồi mới phát hiện... chẳng ai muốn mua. Tệ hơn nữa là hàng hết hạn, lỗi thời, hoặc bị bỏ xó vì không đúng thị hiếu thị trường. Đó là lý do vì sao "chiến lược thử nước" cực kỳ quan trọng trước khi bạn bỏ vốn lớn để nhập kho.
Đây là bước đi thông minh giúp bạn kiểm chứng ý tưởng, hiểu rõ hành vi khách hàng và phát hiện điểm yếu trong kế hoạch kinh doanh trước khi phải trả giá bằng tiền thật.
1. Bạn đang bán thứ bạn thích hay khách cần?
Một trong những sai lầm kinh điển là chọn sản phẩm dựa trên sở thích cá nhân. Dĩ nhiên bạn cần yêu thích sản phẩm mình bán, nhưng nếu thị trường không có nhu cầu hoặc đang bão hòa, bạn đang đứng trên băng mỏng.
Hãy lùi lại một chút và thử hỏi: Có ai đang tìm sản phẩm này ngoài mình không?
"Thử nước" chính là cách để bạn kiểm chứng điều đó. Nếu đăng vài bài lên Facebook mà không ai hỏi mua, hoặc inbox hỏi xong rồi lặn mất tăm, thì đó đã là phản hồi quý giá.
Bạn có thể thử dùng một số công cụ để đo lường mức độ quan tâm về mảng hàng mình tính bán trên các sàn TMĐT như sọp pe, tích tốc,… để xem coi thị hiếu chung về mảng hàng mình bán nó như thế nào.
2. Đăng bài chưa chắc là đã biết cầu thị trường
Đừng nhầm lẫn giữa việc có lượt like và việc có đơn hàng. Nhiều bạn mới đăng bài thấy vài chục lượt tương tác, nghĩ rằng sản phẩm "hot", rồi hăm hở xuống tiền nhập hàng. Nhưng tương tác không đồng nghĩa với nhu cầu thật.
Hãy đặt ra chỉ số cụ thể để đo lường, ví dụ: bao nhiêu người hỏi giá, bao nhiêu người đặt cọc trước, có ai sẵn sàng chờ hàng không? Đây mới là tín hiệu thị trường thật sự.
3. Đừng nhập hàng khi chưa có phản hồi thật
Một sản phẩm nhìn đẹp trong ảnh chưa chắc bán được ngoài đời. Hãy tìm cách nhận feedback thật từ khách hàng tiềm năng:
• Đăng bài pre-order có kèm form đặt trước.
• Làm khảo sát nhanh với bạn bè, người theo dõi.
• Gửi mẫu thử hoặc chạy mini game tặng quà để test phản ứng.
Những phản hồi nhỏ sẽ giúp bạn tránh những sai lầm lớn.
4. Có những mô hình giúp bạn không cần nhập hàng ngay
Thay vì nhập sẵn, bạn có thể:
• Làm order trước: chỉ nhập khi có khách đặt.
• Làm cộng tác viên hoặc hợp tác với shop khác để bán thử.
• Sử dụng dropshipping: bên khác giữ hàng, bạn chỉ lo bán.
Những mô hình này giúp bạn "thử nước" mà không phải bỏ vốn lớn.
Gợi ý cân nhắc
• Đừng vội vàng nhập kho khi chưa có đơn đầu tiên.
• Ưu tiên chọn sản phẩm dễ xoay vòng vốn, ít rủi ro.
• Kiểm tra phản hồi thật thay vì dựa vào cảm tính.
• Sử dụng các công cụ như Google Form, ChatGPT, Canva để thử nghiệm ý tưởng nhanh.
---
Muốn kiểm tra ý tưởng trước khi nhập hàng?
Nếu bạn đang có một sản phẩm trong đầu nhưng chưa dám chắc có nên đầu tư, cứ nhắn cho mình. Mình sẽ giúp bạn nhìn lại từ góc nhìn khách quan hơn, gợi ý cách "thử nước" dựa trên sản phẩm bạn tính bán mà không phải xuống tiền vội. Đôi khi, một cú gõ nhẹ cũng giúp bạn tránh được cú ngã đau.
Nhắn mình nhé!
Thén kìu đã đọc hết :x
#minhtrang #khoisuvungchan