#3 | 7 Câu hỏi phải trả lời trước khi bỏ vốn đầu tiên
Bài viết số #3 nằm trong chuỗi “Khởi sự vững chân”, giúp bạn xây dựng business online đầu tiên chậm mà chắc, không vội mà vững trong 30 ngày.
---
Trước khi bạn quyết định bỏ vốn đầu tiên vào một business online, có những câu hỏi nhất định phải tự trả lời rõ ràng. Đây không chỉ là bước để bảo vệ túi tiền của bạn, mà còn là cách để xác định xem business đó có thực sự phù hợp và đáng để bạn theo đuổi lâu dài hay không.
1. Mình muốn bán gì, và tại sao chọn mặt hàng đó?
Nhiều người bắt đầu kinh doanh online mà không thực sự hiểu lý do tại sao mình chọn sản phẩm đó. Đôi khi đó là do thấy người khác bán được nên muốn thử, hoặc đơn giản là nghĩ sản phẩm đó dễ bán. Nhưng nếu không thực sự hiểu sản phẩm và không có đam mê với nó, rất dễ nản lòng khi gặp khó khăn.
Trong quá trình tư vấn, mình cũng đặt ra câu hỏi này và thường nhận lại 2 câu trả lời phổ biến nhất:
- Em cũng không biết nữa
- Mình không chắc lắm mình hợp bán cái gì
Nếu chính bạn còn chưa xác định được mình thích gì, hợp bán cái gì thì điều đầu tiên nên làm là đi tìm câu trả lời cho bản thân trước khi xuống tiền làm bất cứ cái gì. Một đồng tiền ném vào hư không mờ mờ ảo ảo thì chỉ có biến mất thôi chứ không phải trò chơi ăn may ném đại xong lỡ trúng món hot.
Đặt câu hỏi: Mình có thích sản phẩm này không? Mình có thể nói về nó cả ngày mà không thấy chán không, ít nhất là trong 2 năm tới? Mình có thấy tự hào khi giới thiệu nó cho người khác không?
2. Ai sẽ mua sản phẩm của mình?
Đây là một trong những câu hỏi khó nhất nhưng cũng quan trọng nhất. Bạn cần biết khách hàng của mình là ai, họ ở đâu, họ có những nỗi đau gì mà sản phẩm của bạn có thể giải quyết.
Ở đây chia ra 2 quan điểm:
- (1) Tìm xem những người quanh mình đang có nhu cầu gì rồi tìm sản phẩm phù hợp để bán?
- (2) Tìm sản phẩm trước rồi xác định ai sẽ có nhu cầu.
Suy nghĩ của mình: Tuỳ vào bạn thích hệ nào?
- Nếu bạn hệ thực tế, quan tâm đến kết quả (doanh thu, lợi nhuận) thì hướng (1) có khả năng thực thi cao hơn. Đã có sẵn tệp có nhu cầu, họ đã có nỗi đau để mình tiếp cận. Điểm yếu là dễ cạnh tranh.
- Nếu bạn hệ thích theo đuổi sở thích cá nhân, làm cái mình thích nhiều hơn thì hướng (2) sẽ hài hoà với tính cách hơn. Điểm mạnh là sản phẩm lạ/hiếm vì theo sở thích. Điểm yếu là khó tiếp cận khách hàng mình muốn bán.
Lưu ý: Điểm giao của (1) và (2) có nhưng khó tìm, mất thời gian. Đa phần người mới mắc kẹt ở chỗ này, muốn bán thứ mình thích hơn là thứ khách cần. Bạn chọn sản phẩm và sau đó loay hoay để tìm 1 cái chỗ trống nhu cầu để nhét vô. Mình là hệ đi từ (1) sang kết hợp (1) & (2).
Đặt câu hỏi: Khách hàng của mình là ai? Họ có nhu cầu gì? Họ thường xuất hiện ở đâu trên mạng xã hội?
3. Mình có đủ vốn để bắt đầu không?
Rất nhiều người mới bắt đầu sợ thiếu vốn, nhưng thực tế có những người khởi nghiệp thành công chỉ với vài triệu đồng. Quan trọng là bạn biết cách xoay vòng vốn và tối ưu chi phí.
Ở đây, mình có một góc nhìn thế này: Lý do bạn thấy sợ vì bạn chưa có kế hoạch dự phòng cho mình. Bạn có 10tr, bạn đem hết 10tr đi kinh doanh khi chưa có kinh nghiệm gì cả thì khả năng mất trắng rất cao. Nhưng nếu bạn chia nhỏ nó ra thành 3 phần (tỷ lệ 4-4-2, mình từng có bài riêng về cách chia này) để tạo cho mình 2 khoản dự phòng và chiến lược sử dụng đồng vốn rõ ràng thì bạn sẽ đỡ lo, đỡ sợ, đỡ đưa ra các quyết định cảm tính khi thấy tiền vốn cạn.
Một việc rất quan trọng về chuyện đầu tư kinh doanh nhất là khi làm nhỏ: luôn trong tâm thế tiết kiệm. Bạn tiết kiệm trong chính business và trong đời sống cá nhân. Mỗi đồng bạn nhín lại hôm nay đều sẽ thành phao cứu sinh cho bạn trong tương lai.
Đặt câu hỏi: Mình có thể bắt đầu với bao nhiêu tiền? Mình sẵn sàng chịu rủi ro tới đâu nếu không bán được hàng?
4. Làm thế nào để tìm nguồn hàng uy tín?
Chọn được nguồn hàng tốt ảnh hưởng nhiều business online. Bạn cần biết cách đánh giá chất lượng sản phẩm và đảm bảo nguồn hàng ổn định.
Sự đảm bảo ở đây đến từ việc đặt câu hỏi:
- Bạn có hiểu rõ về sản phẩm của mình không?
- Bạn có kiểm soát được việc nhập hàng, chất lượng hàng trong từng đợt hàng không?
- Bạn có phương án dự phòng nếu đứt nguồn cung?
- Bạn có hiểu về người cung cấp và cách làm việc của học?
5. Mình sẽ bán ở đâu và bằng cách nào?
Chọn kênh bán hàng là yếu tố then chốt. Mỗi nền tảng đều có ưu và nhược điểm riêng, từ Facebook, Instagram đến sàn thương mại điện tử. Mình thấy rất nhiều bạn chọn theo cảm tính, trong khi trên mạng có rất nhiều bài/clips phân tích điểm được/mất của từng nền tảng.
Cho đến khi nào bạn hiểu không có nền tảng nào hoàn hảo, ngon ăn hết; vấn đề là bạn thấy mình hợp với cách làm việc của nền tảng nào, nguồn lực hiện có phù hợp với nền tảng nào.
Đặt câu hỏi: Mình sẽ bán trên nền tảng nào? Mình có đủ kỹ năng để vận hành kênh đó không?
6. Mình có đủ thời gian để theo đuổi không?
Ôi câu hỏi quyết định đây zồi! Kinh doanh không phải chuyện ngày một ngày hai, và chắc chắn sẽ có những lúc bạn phải hy sinh thời gian cá nhân để theo đuổi mục tiêu. Mấy ngày đầu ai cũng hừng hực, nghe nói tự kinh doanh online thiệt là oách, thiệt trendy, xong đăng được 2 hôm thấy chán. Bạn nghe quen không? Kinh nghiệm của mình, ít nhất mỗi ngày 30 phút, tuần ít nhất 3-4 tiếng. Thời gian đầu lại là lúc cần dành nhiều thời gian để chăm sóc hơn là sau này.
Đặt câu hỏi: Mình có thể dành bao nhiêu thời gian mỗi ngày cho việc kinh doanh? Mình có sẵn sàng hy sinh thời gian rảnh để phát triển business không?
7. Mình có sẵn sàng đối mặt với thất bại không?
Kinh doanh là cuộc chơi dài, không phải lúc nào cũng suôn sẻ. Đôi khi bạn sẽ phải đối mặt với những cú sốc, những thất bại không ngờ đó ạ :>
Đặt câu hỏi: Mình có thể chấp nhận thất bại và học hỏi từ nó không? Mình có đủ kiên nhẫn để đứng lên khi bị vấp ngã không?
Nếu bạn đã trả lời được 7 câu hỏi trên và cảm thấy mình đã sẵn sàng, hãy thử tạo cho mình một kế hoạch kinh doanh nhỏ. Đừng lo nếu mọi thứ chưa hoàn hảo, quan trọng là bạn bắt đầu từ hôm nay và không ngừng cải thiện mỗi ngày. Hãy nhớ rằng, mọi người đều bắt đầu từ con số 0.
Nếu bạn còn đang phân vân, hãy thử chia sẻ ý tưởng của mình với bạn bè hoặc cộng đồng kinh doanh để nhận thêm lời khuyên và động lực. Đôi khi, một cuộc trò chuyện nhỏ cũng có thể mở ra cơ hội lớn.
✔️Bắt tay vào làm thôi
✔️Đặt ra kỳ vọng thực tế về lợi nhuận và thời gian.
✔️Bắt đầu từ ngách nhỏ, dễ xoay vòng vốn.
✔️Tìm hiểu kỹ về đối thủ và thị trường trước khi bỏ vốn.
✔️Đừng ngại thử nghiệm và học từ thất bại.
Kinh doanh không chỉ là câu chuyện kiếm tiền, mà còn là hành trình khám phá bản thân và tìm ra giá trị thực sự của mình. Nếu bạn sẵn sàng, đừng ngần ngại bắt đầu từ hôm nay!
Dị hé :x Thén kìu đã đọc hết :x