#2 | 5 cái “lầm” phổ biến khi bắt đầu kinh doanh quy mô nhỏ (micro online business)
Bài viết số #2 nằm trong chuỗi “Khởi sự vững chân”, giúp bạn xây dựng business online đầu tiên chậm mà chắc, không vội mà vững trong 30 ngày.
Bắt đầu kinh doanh online là một bước chuyển lớn, đầy hào hứng nhưng cũng không ít thách thức. Đôi khi, chính những cái “lầm” tưởng nhỏ lại trở thành rào cản lớn nhất ngăn bạn đạt được thành công.
Mình đã tổng hợp 5 cái mẫu lầm tưởng mà nhiều người mới thường mắc phải nhất sau thời gian tư vấn, đồng hành với các bạn muốn kinh doanh.
1. Phải có nhiều vốn mới kinh doanh được
Nhiều người nghĩ rằng muốn bắt đầu kinh doanh thì phải có một số vốn lớn, ít nhất cũng vài chục triệu đồng, nếu không thì chẳng đủ để xoay xở. Họ lo lắng về tiền thuê kho, chi phí nhập hàng, chạy quảng cáo, và hàng loạt khoản phát sinh khác. Chính nỗi lo này khiến nhiều người bỏ qua những cơ hội nhỏ nhưng đầy tiềm năng ngay trước mắt, hoặc mãi chờ cho đến khi “có đủ vốn” mới dám khởi sự.
Thực tế, rất nhiều người đã bắt đầu từ con số 0, với chỉ vài triệu đồng hoặc thậm chí không đồng. Họ tập trung vào những ngách sản phẩm nhỏ, dễ bán, xoay vòng vốn nhanh và tận dụng các kênh bán hàng miễn phí.
2. Chỉ cần có sản phẩm tốt là sẽ bán được
Sản phẩm tốt là yếu tố cần thiết, nhưng không đảm bảo bạn sẽ có đơn hàng ngay. Bạn có thể có sản phẩm chất lượng, nhưng nếu không biết cách tiếp cận khách hàng, không biết cách truyền tải giá trị sản phẩm, thì cũng khó lòng thành công.
Nhiều người đã phải chật vật khi hàng tồn chất đống vì không hiểu thị trường, không biết khách hàng của mình là ai, không biết cách nói chuyện để biến người xem thành người mua.
Hay, bạn rất tâm huyết với sản phẩm mình làm ra vì nó được làm bằng tay, nguyên liệu tuyển chọn, bạn rất kỹ tính lọc lựa nhưng khi đăng bán thì không bán được. Không ai quan tâm hay nhắn hỏi thêm. Bạn thấy cảnh này có quen không? Hay cũng là nỗi sợ của rất nhiều người khi bước ra bán hàng dù cầm một sản phẩm tốt trong tay.
3. Bán hàng online chỉ cần biết đăng bài
Đăng bài bán hàng là bước đầu tiên, nhưng không phải là tất cả. Đăng bài mà không ai xem, không ai tương tác, không ai mua thì cũng như không. Bán hàng online là một hệ thống bao gồm nhiều kỹ năng: từ viết content, chụp hình, trả lời khách hàng, đến việc tạo mối quan hệ dài hạn.
Nhiều người mới thường nghĩ chỉ cần đăng bài là sẽ có khách, nhưng thực tế là nếu không biết cách chạm đến nhu cầu của khách hàng, không biết cách tạo nội dung hấp dẫn, thì bài đăng của bạn sẽ nhanh chóng bị chìm nghỉm giữa hàng nghìn bài viết khác.
4. Chạy quảng cáo là cách duy nhất để có đơn
Quảng cáo có thể mang lại nhiều khách hàng, nhưng không phải là cách duy nhất, và chắc chắn không phải cách rẻ nhất để có đơn. Rất nhiều người mới đã mất hàng triệu đồng, thậm chí chục triệu đồng cho quảng cáo mà không thu được kết quả gì, chỉ vì không hiểu cách target, không hiểu khách hàng của mình và không biết cách tối ưu nội dung.
Không ít người đã phải “tạm nghỉ” kinh doanh chỉ sau vài tháng vì kiệt quệ tài chính do đốt tiền vào quảng cáo mà không ra đơn. Hay, chỉ cần dừng quảng cáo là sẽ không có khách nào nhắn tin luôn.
5. Phải làm mọi thứ một mình
Nhiều bạn mới bắt đầu nghĩ rằng mình phải tự làm tất cả mọi thứ, từ tìm nguồn hàng, viết nội dung, trả lời khách, chốt đơn, đóng gói và giao hàng. Cái này không sai, nhưng không phải là toàn bộ bức tranh. Bạn làm một mình thật, và bạn không cô đơn trên hành trình này. Bạn còn gia đình, bạn bè, mentor, những khách hàng đầu tiên,…để chia sẻ con đường của mình.
Bạn có công nghệ :)) Bạn có thể sử dụng rất nhiều công cụ miễn phí, có phí để hỗ trợ việc kinh doanh.
Suy nghĩ từ lúc bắt đầu “mình chả có ai dựa vào, mình có mình thôi” dễ dẫn đến kiệt sức, mất động lực và cuối cùng là bỏ cuộc giữa chừng. Bạn không thể mãi làm một mình nếu muốn phát triển và duy trì business lâu dài.
---
Gợi ý cân nhắc
Nếu bạn đã thấy mình đâu đó trong 5 lầm tưởng này, đừng lo lắng, thiệt! Lo không có giải quyết được cái gì đâu. Dưới đây là một vài gợi ý của mình giúp bạn vượt qua những rào cản này và tiến gần hơn tới mục tiêu kinh doanh của mình:
Bắt đầu với số vốn nhỏ, chọn ngách sản phẩm dễ xoay vòng vốn.
Tạo nội dung hấp dẫn, xây dựng thương hiệu cá nhân để kết nối với khách hàng.
Học cách viết content, trả lời tin nhắn và chốt đơn hiệu quả.
Đừng chỉ phụ thuộc vào quảng cáo, tận dụng kênh miễn phí và xây dựng mối quan hệ dài hạn.
Hãy biết khi nào cần nhờ sự giúp đỡ, hợp tác và tự động hóa công việc.
Kinh doanh không dễ, nhưng nếu bạn bắt đầu đúng cách, từng bước nhỏ sẽ tạo nên thành công lớn.
Bạn có thể lưu lại bài này để dành mốt chuẩn bị bước ra bán thì lôi ra đọc lại he.
Dị he :x Thén kìu đã đọc hết :x